Ozon планирует увеличить оборот в этом году на 70%

В 2024 году Ozon планирует увеличить оборот на 70%

По прогнозам руководства Ozon, в нынешнем году оборот ритейлера (GMV), включая услуги, вырастет примерно на 70% год к году, а скорректированная EBITDA по году останется положительной. Компания продолжит инвестировать в развитие платформы и расширение логистической инфраструктуры с фокусом на регионы.

Как рассказал на прошедшей 9 апреля конференции Ozon финансовый директор компании Игорь Герасимов, оборот компании в 2023 году по сравнению с 2022 годом вырос более чем на 111% и превысил 1,75 трлн рублей, а оборот продавцов вырос более, чем на 130%.

Wildberries обязан исполнить предупреждение ФАС до середины мая

«При этом 90% всех продаж были обеспечены именно предпринимателями, которые работают вместе с нами на нашей площадке, — пояснил Игорь Герасимов. — Это не только достижение компании, это достижение команды Ozon и многочисленных партнеров, а также предпринимателей, с которыми мы работаем и которым мы позволяем быть ближе к клиенту, решая разнообразные задачи: от логистики и хранения товаров до приема платежей».

Диаграмма 1. Результаты Озон за 2023 год

Кликните по рисунку для увеличения изображения

Источник изображения: Ozon

Активными темпами растет количество продавцов, сотрудничающих с маркетплейсом. В 2023 году оно превысило 450 000, при этом продажи на одного предпринимателя также продолжают расти. Чем дольше селлеры работают на Ozon, тем больший прирост оборота они демонстрируют каждый год. С 2018 по 2023 год эта цифра увеличилась в 42 раза.

На конференции «Сегодня и завтра. Финансовые результаты и приоритеты развития» Игорь Герасимов рассказал о том, что более 80% всех селлеров — это предприниматели из регионов и более 60% всех продавцов начали свой первый бизнес вместе с Ozon.

«Мы как площадка помогаем людям из самых разных частей нашей страны стать ближе к их потенциальным клиентам и сделать первый смелый шаг на ниве частного предпринимательства», — подчеркнул финансовый директор компании.

Количество покупателей также продолжает активно расти. По итогам 2023 года количество активных клиентов площадки превысило 46 млн человек (35 млн — в 2022 году). Это покупатели, которые совершают заказы регулярно, более 20 раз в год. При этом более 85% продаж происходят за пределами Москвы и более 90% всех покупателей — это жители российских регионов, которые получили такой же доступ к товарам, как и жители столицы и других крупных городов.

Выросла и частота заказов. В 2022 году в среднем одним покупателе было совершено 13 покупок, по итогам 2023 года — уже 21 покупка. Это одна из причин роста оборота компании, который значительно превзошел плановые показатели.

Количество пунктов выдачи с 2022 года по 2023 год выросло более, чем в 2, 5 раза и сейчас насчитывает 45 тысяч точек. 90% всех ПВЗ находятся за пределами Москвы. Компания доставляет товар как через свои собственные ПВЗ, так и через партнерские, в том числе сотрудничает с «Почтой России».

«Мы считаем, что развитие российских регионов будет являться важным драйвером наших продаж в будущем. Мы помогаем стимулировать рост занятости и делать первые шаги в предпринимательстве» — подытожил финансовый директор компании Игорь Герасимов.

Как рассказали представители Ozon, компания на данный момент является одним из крупнейших логистических операторов в стране. Под ее управлением сейчас — более 2,5 млн кв. м логистических площадей, 152 складских объекта за пределами Москвы и Московской области и уникальная инфраструктура, которая подходит для обслуживания потока заказов именно в сегменте E-commerce. За последние 5 лет компания Ozon вложила 100 млрд рублей в развитие логистической инфраструктуры. Еще столько же инвестировали девелоперы. В планах маркетплейса — дальнейшие инвестиции в развитие логистики.

Количество товаров, которые продаются на маркетплейсе — сотни миллионов. 13 млн операций происходят с товарами каждый день. 3 млн заказов доставляется в сутки по всей стране.

Управляющий директор компании Сергей Беляков в рамках конференции упомянул и о социальной мисси — выравнивании стандартов жизни по всей стране за счет того, что покупатели получают доступ к товарам из любого региона и населенного пункта. Кроме того, компания помогает российским предпринимателям открывать свои пункты выдачи заказов и зарабатывать вместе с Ozon.

«Развитие Ozon влияет на социально-экономическое развитие в целом. Мы не берем роялти за право открывать пункты, мы, наоборот, вкладываемся в развитие этого бизнеса» — подчеркнул Сергей Беляков.

Руководители компании ни раз упомянули о том, что она находится на стадии роста, который требует поддержания и серьезных инвестиций в инфраструктуру. У Ozon на ближайшее будущее — самые амбициозные планы.

«Я думаю, что удвоение результатов, темпы роста, привычка покупать на озоне, устойчивый спрос к услугам, который мы формируем, и развитие нас как логистической компании, как компании, которая создает инфраструктуру, рабочие места, которая развивает финансовые технологии, которые востребованы, которая являет ИТ-компанией, просто обречена на успех, — говорит управляющий директор. — «Озон — это не ритеил, прежде всего, это ИТ-компания и логистическая компания. Мы осуществляем поддержку клиентов вместе с партнерами и обеспечиваем развитие бизнеса в самых разных секторах экономики. Компания Озон — это компания новой экономики. И мы в этой экономике уже живем. Это создает возможности для роста смежных отраслей».

Ozon

OZON (Ozon Holdings PLC) — старейший российский универсальный интернет-магазин и один из лидеров рынка. Компания появилась в 1998 году. OZON торгует более 9 млн товарных наименований. По данным исследовательского агентства Data Insight, Ozon — третий по обороту онлайн-магазин России.

Решение о создании на паритетных началах полнопрофильного интернет-магазина было принято компаниями-учредителями в конце 1997 года. Магазин основан в 1998 году Санкт-Петербургской компанией «Reksoft» и издательством «Terra Fantastica» как торговый сервис для продажи книг и видео (VHS) через Интернет. Созданию магазина предшествовал запуск в октябре 1997 года интерактивной библиографической базы данных «Ad Verbum», на которой были отработаны способы представления информации и структуры баз данных. В начале 1998 года к «Ad Verbum» была добавлена также функциональность оформления заказа пользователем. Название магазина «Озон» было выбрано как «лёгкое слово», символизирующее «газ жизни», «лёгкий газ».

После дефолта 1998 года издательство «Terra Fantastica» не смогло продолжать участие в проекте и компания «Reksoft» выкупила его долю, став единственным владельцем Ozon.ru. Быстрый рост оборота интернет-магазина осенью 1998 года вынудил компанию на ходу пересматривать использовавшиеся ранее принципы логистики, из-за чего на время перестройки и тестирования новой системы учёта и обработки заказов в октябре был приостановлен приём новых заказов (однако продолжалась отгрузка ранее сделанных заказов). Несмотря на это в ноябре был поставлен абсолютный рекорд по числу заказов и обороты сервиса (без учёта стоимости доставки заказов) выросли до 200 тысяч рублей. В этот период функции директора проекта взял на себя Дмитрий Рудаков.

Рост оборотов интернет-магазина продолжился и в 1999 году. В апреле 1998 года был запущен сервис для авторизации кредитных карт при оформлении заказов, позже развитый в самостоятельный авторизационный сервис Assist. Были открыты новые торговые направления, в том числе продажа музыкальных записей на аудиокассетах и CD, а также видео на VideoCD и DVD. Информационная составляющая проекта была расширена новостной лентой, посвящёной событиям в мировой и российской культуре. Одновременно из Ozon.ru выделено самостоятельное юридическое лицо ООО «Озон», генеральным директором которого стал Геннадий Спирин. 30 декабря 1999 года был подписан договор с инвестиционной компанией «ru-Net Holdings»: инвестор выкупил дополнительную эмиссию акций компании за 1,8 млн $ и получил контрольный пакет акций. Ещё 1,2 млн $ инвестор обязался вложить в развитие бизнеса «Озона» в течение 2000 года.

В феврале 2016 года журнал Forbes оценил стоимость компании в $680 млн. В 2018-м году компания показала самый большой рост продаж за 10 лет существования. По информации самой компании, оборот интернет-магазина вырос на 73% до 42,5 млрд руб. с НДС. В 2019 году Ozon.ru занял пятую позицию в рейтинге журнала Forbes «20 самых дорогих компаний Рунета-2019», а стоимость компании оценили в 694 млн $. В 2020 году занял шестое место в списке самых дорогих компаний российского сегмента сети Интернет по версии Forbes.

Более 20 лет магазин был убыточным, т.е. не приносит прибыль. Операционные расходы покрываллись за счёт денег инвесторов.

Во втором квартале 2021 года оборот Ozon от продаж товаров и услуг увеличился на 94 % по сравнению с аналогичным периодом 2020-го и составил 89 млрд руб.

7 апреля 2022 года компания отчиталась о финансовых результатах четвертого квартала 2021 года и всего 2021 года. Оборот за год вырос на 127 % и составил 448,3 млрд рублей.

Открыть Ozon в новой вкладке: сайт.