Мимо главных торговых площадок прошло 1 320 000 000 000

1,32 трлн рублей прошли мимо маркетплейсов и магазинов

Рынок онлайн-торговли между частными лицами вырос на 25% за год и составил 1,32 трлн рублей в 2021 году. Основная причина роста рынка − увеличение частоты продаж. Агентство Data Insight проанализировало рынок С2С онлайн-торговли совместно с аналитиками "Авито". По данным на июнь 2022 года, 96% частных продавцов в РФ использовали именно эту площадку.

На классифайды приходится большая часть сделок между частными лицами — их доля увеличилась с 81% в 2020 году до 85% в 2021 году, в то время как доля соцсетей, мессенджеров и других площадок снизилась с 19% в 2020 году до 15% в 2021 году.

Самый популярный классифайд – "Авито". По данным на июнь 2022 года, 96% частных продавцов в РФ использовали именно эту площадку, хотя всего год назад эта доля составляла 86%.

Кто продает на "Авито"?

Количество продавцов и покупателей на С2С-рынке в 2021 году составило 12,7 млн и 10,2 млн соответственно. При этом почти в 2 раза выросло число сделок на продавца: в 2020 году. Именно частота сделок – драйвер роста рынка.

По гендерной принадлежности среди продавцов преобладают мужчины (58%). Интересно, что пять лет назад соотношение было почти равное, женщин даже больше немного (51%).

Среди продавцов в 2021 году слегка преобладает возрастная категория от 35 до 44 лет. Ранее преобладали более молодые продавцы – от 25 до 34 лет, а теперь все больше становится опытных селлеров.

Какие факты еще узнали аналитики про частных продавцов?

• У каждого продавца было в среднем 2,3 сделки в месяц, в 2021 — уже 4,3.
• На "Авито" показатель в 2020 году составлял 6,9 сделок на продавца, а в 2021 году — 7,8.
• Рост частоты продаж на рынке обеспечили продавцы с опытом.
• Каждый шестой частный продавец отмечал состояние товара как "новое" или продавал товары собственного производства.

Куда продают селлеры на "Авито"?

Еще одним ключевым трендом в частной торговле остается рост межрегиональных сделок и популярность доставки — с каждым годом все больше продавцов отправляют товар за пределы своего населенного пункта.

Доля продавцов, оговаривающих, что продают только жителям своего населенного пункта, снизилась с 53% в 2017 году до 47% в 2021 году, а доля продающих по всей России выросла с 16% в 2020 году до 20% в 2021 году.

Причина расширения географии – более широкое использование профессиональной доставки. В 2021 году 22% заказов пришлось на курьерскую доставку и доставку до ПВЗ, и еще 14% — на "Почту России".

В "Авито" также рассказали о пользователях собственной доставки.

В 2021 году количество заказов с доставкой выросло 5,4 раз по сравнению с 2020 годом, а уже в мае 2022 года количество заказов через Авито Доставку выросло еще в 7 раз по сравнению с прошлым.

А компаний, подключивших Авито Доставку, стало в 2,5 раза больше.

Самыми популярными категориями в доставке через ПВЗ в мае 2022 года стали "Одежда, обувь, аксессуары", "Запчасти и аксессуары для автомобилей" и "Детская одежда и обувь".

География рынка С2С

С2С-торговля в интернете популярна во всей России. Активнее всего в последние три года она развивается в городах с населением от 100 до 500 тыс человек: в 2019 году доля таких городов в С2С-продажах составляла 15%, в 2020 году — 29%, а в 2021 году показатель достиг 34%.

В 2021 году самая высокая частота продаж была зафиксирована в Северо-Кавказском федеральном округе — здесь на продавца пришлось 5,7 продаж в месяц. На втором месте по частоте оказался Уральский федеральный округ с 4,4 продаж, на третьем — Центральный федеральный округ с 4,3 продаж.

Авито

Авито — интернет-сервис для размещения объявлений о товарах, недвижимости, вакансиях и резюме на рынке труда, а также услугах от частных лиц и компаний, продажи бытовой техники, электроники, одежды, занимающий первое место в мире среди классифайдов. Товары, предлагаемые к продаже на «Авито», могут быть новыми и бывшими в использовании. В феврале 2022 года на «Авито» было размещено 90 млн активных объявлений.

«Авито» принадлежит нидерландской компании Prosus (европейское подразделение Naspers), которая объединяет сайты объявлений в разных странах мира. В России компания действует через ООО «КЕХ еКоммерц», головной офис которой расположен в Москве. Численность персонала на февраль 2022 года составляет более 3900 человек.

Сайт компнаии АВИТО.